Online Marketing Strategie
Maßgeschneiderte Online Marketing Strategie für einen langfristigen Erfolg
Eine erfolgreiche Online Marketing Strategie berücksichtigt alle relevanten Kanäle – von SEO (Search Engine Optimization) und SEA (Search Engine Advertising) bis hin zu Social Media und E‑Mail-Marketing. Dabei stehen nicht nur kurzfristige Erfolge, sondern vor allem nachhaltiges Wachstum und Markenaufbau im Fokus. Durch eine individuelle Strategie, die auf die Zielgruppe und Unternehmensziele abgestimmt ist, lässt sich der digitale Erfolg langfristig sichern.
In der Online Markteting Strategie bildet die Webseite die Basis
Die Basis jeder Online Marketing Aktivität ist die eigene Webseite. Neben der Darstellung des eigenen Unternehmens, der Produkte und Dienstleistungen und Kontaktmöglichkeiten, sollte jede Webseite gut strukturiert, ansprechend und vertrauenswürdig sein, damit Ihre versierte Zielgruppe sich angesprochen und gut aufgehoben fühlt.
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Mehr Sichtbarkeit durch Inbound Marketing Maßnahmen
Ein guter Web Auftritt bildet die Basis. Sollten allerdings nur Bestandskunden, Lieferanten oder Wettbewerber Ihre Seite besuchen, bringt Sie das Ihrem Ziel nicht näher. Der Fokus sollte ebenfalls auf potentielle Neukunden gelegt werden, die ihren Bedarf bereits erkannt haben und aktiv nach einer Lösung suchen.
Eine gute Sichtbarkeit bildet die Grundlage jeder Online Marketing Strategie. Mit Inbound Marketing Maßnahmen werden potenzielle Kunden durch relevante und hilfreiche Inhalte gewonnen, anstatt sie aktiv zu bewerben.
Der Fokus liegt darauf, Vertrauen aufzubauen und Nutzer entlang ihrer Customer Journey zu begleiten – vom ersten Interesse bis zur Kaufentscheidung.
Typische Instrumente von Inbound Marketing Maßnahmen im Rahmen der Online Marketing Strategie sind Content-Marketing, Suchmaschinenoptimierung (SEO), Suchmaschinenwerbung (SEA) oder Social-Media-Marketing (SMM), die dafür sorgen, dass mehr potenzielle Kunden auf Sie aufmerksam werden und somit mehr qualifizierte Besucher Ihre Website besuchen. Mit diesen Online Marketing Maßnahmen positioniert man sich zum einen dort, wo potentielle Neukunden aktiv nach einer Problemlösung suchen oder platziert gezielt Anzeigen dort, wo sie die Zielgruppe bewegt, um ein Bedarf zu wecken.
Beispiele für Inbound Marketing Maßnahmen
Maßnahme
Beispiel
Blogartikel mit echtem Mehrwert
Wenn Sie einen Online-Shop für Nahrungsergänzungsmittel betreiben, könnten Sie regelmäßig Artikel veröffentlichen wie „10 natürliche Wege zur Stärkung des Immunsystems“ oder „Welche Vitamine sind für Sportler besonders wichtig?“. Solche Inhalte beantworten häufige Fragen Ihrer Zielgruppe und schaffen Vertrauen.
Suchmaschinenoptimierte Ratgeberseiten
Eine Zahnarztpraxis kann eine Ratgeberseite einrichten mit dem Titel „Was tun bei Zahnschmerzen?“ oder „Zahnreinigung – wie oft ist sinnvoll?“. Diese Seiten werden bei Google-Suchen gefunden und positionieren die Praxis als Experten.
Kostenlose Webinare oder E‑Books
Eine Agentur für Finanzberatung bietet ein kostenloses Webinar an: „Steuertipps für Selbstständige – So holen Sie mehr aus Ihrer nächsten Steuererklärung heraus“. Dies zieht qualifizierte Leads an, die aktiv nach Lösungen suchen.
Social Media Inhalte mit Interaktion
Ein lokales Yoga-Studio teilt auf Instagram wöchentliche Mini-Videos mit einfachen Übungen für Zuhause oder Tipps zur Achtsamkeit – ergänzt durch Umfragen oder Q&A‑Sessions in den Storys, um mit der Community in Dialog zu treten.
Newsletter mit personalisiertem Inhalt
Ein Fashion-Onlineshop versendet an Kundinnen mit Interesse an Nachhaltigkeit regelmäßig E‑Mails mit „grünen Modetipps“ oder Hintergrundgeschichten zu fair produzierter Kleidung.
In der Online Marketing Strategie verfolgen alle diese Maßnahmen ein Ziel: Interessenten durch nützliche Inhalte anzuziehen, Vertrauen aufzubauen und sie langfristig zu Kunden zu entwickeln – ganz ohne Druck, sondern durch Relevanz und Mehrwert.
Achten Sie hier unbedingt auf die Qualität des Inhalts. Sichtbarkeit bedeutet nämlich, dass auch Fehler oder minderwertiger Inhalt sichtbar werden. Wir haben im Laufe der Jahre auch schlechte Beispiele gesammelt, die wir in der Zusammenarbeit mit unseren Kunden gerne als Trainingsinhalte verweden, um zu zeigen, wie man es am besten nicht machen sollte.
Conversion-Optimierung — Mehr Besucher zu Kunden machen
Wenn Ihre Webseite bereits über eine gute Sichtbarkeit verfügt, aber trotzdem die gewünschten Aktionen wie z.B die Kontaktanfragen ausbleiben, oder die Besucher an signifikanten Stellen wieder abspringen, dann ist eine Conversion-Optimierung (CRO) notwendig. Das eigentliche Ziel in dieser Onine Marketing Strategie ist nicht die Platzierung oder die Anzahl der Besucher, sondern die Anzahl der Abschlüsse im Verhältnis zur Besucherzahl. Um die Anzahl der Abschlüsse zu erhöhen, muss eine Webseite genau auf diese Zielvorhaben ausgerichtet und optimiert werden.
Inbound Leads
Das Zusammenspiel einer repräsentativen Webseite mit einer guten Usability und den passenden Inbound Maßnahmen, führt dazu, dass Ihr Unternehmen im Internet mehr Aufmerksamkeit bekommt und somit mehr Anfragen erhält. Diese Leads werden aus einer passiven Haltung heraus generiert, da Sie nicht aktiv auf potenzielle Kunden zugehen, sondern lediglich dafür sorgen, dass Interessenten auf Sie zukommen.
Outbound Marketing Maßnahmen: Mit der richtigen Online Marketing Strategie gezielt auf potenzielle Kunden zugehen
Oben haben wir kennengelernt, was Inbound Marketing Maßnahmen sind und einige Beispiele dazu aufgezeigt.
Doch bei einer meist kleinen und sehr speziellen Zielgruppe, reicht es nicht immer aus, nur passive Inbound Leads zu generieren oder mit einem E‑Mail-Marketing aktiv zu werden. Als Unternehmen im B2B Geschäft muss man zusätzlich aktiv in den Markt und Kunden akquirieren.
Hier kommen die Outbound Marketing Maßnahmen in Spiel. Outbound Marketing ist eine traditionelle Form des Marketings, bei der Unternehmen aktiv den Kontakt zu potenziellen Kunden herstellen, um ihre Produkte oder Dienstleistungen zu bewerben. Im Gegensatz zu Inbound Marketing, bei dem Kunden durch wertvolle Inhalte und Interaktionen angezogen werden, zielt Outbound Marketing darauf ab, die Zielgruppe direkt anzusprechen.
Mit der B2B Leadgenerierung geben wir Ihnen die Möglichkeit, potenzielle Kunden gezielt anzugehen, wenn ein konkreter Bedarf besteht. Es geht nicht um Quantität, sondern um Qualität. Wir zeigen Ihnen welche Firmen Ihre Webseite besuchen, für welche Produkte sie sich interessieren und wer Ihr Ansprechpartner in den jeweiligen Firmen ist.
Darüber hinaus erfahren Sie, wie oft und wie lange ein Unternehmen eine bestimmte Produkt- oder Dienstleistungsseite besucht hat. Zusätzlich liefern wir Ihnen weitere relevanten Daten und Informationen zu den jeweiligen Unternehmen. Sie können Ihre Leads nach Kreterin wie Anzahl der Besuche, Verweildauer und Unternehmensgröße voll automatisiert klassifizieren und filtern. Diese qualifizierten Leads werden dann automatisch per E‑Mail an beliebig viele Nutzer verschickt, oder sie fließen direkt in Ihr CRM System.
Outbound Leads
Durch die B2B Leadgenerierung erfahren Sie, welche Firmen aktiv auf Ihrer Webseite recherchieren bzw. sich über Ihre Produkte – und Dienstleistungen informieren. Jetzt haben Sie die Möglichkeit, aktiv auf diese Unternehmen zu zugehen und Ihr Angebot zu platzieren. Bei der Bearbeitung der generierten Leads gibt es verschiede Wege und Möglichkeiten. Sie verteilen die Leads, je nach Klassifizierung an Ihre Vertriebsmitarbeiter oder Partner, oder die Leads gehen in ein Callcenter wo der Bedarf für Sie ermittelt und Termine vereinbart werden.
Das Zusammenspiel zwischen Inbound und Outbound Maßnahmen
Inbound Maßnahmen wie z.B. eine Suchmaschinenoptimierung (SEO) bewirken, dass Ihre Webseite mehr Sichtbarkeit bei Google erhält und somit mehr potenzielle Kunden auf Sie aufmerksam werden. Das sorgt für einen Anstieg der qualifizierten Besucher auf Ihrer Website, was wiederum die Conversions (z.B. Kontaktanfragen/ Angebotsformulare etc.) ansteigen lässt.
Darüber hinaus können mehr Leads über die B2B Leadgenerierung zugeordnet und klassifiziert werden. Durch dieses Zusammenspiel steigern Sie die Anzahl Ihrer Inbound und Outbound Leads und Sie können, das volle Potenzial Ihrer Online Marketing Maßnahmen nutzen.
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